14.10.2025

Маркетплейсы с 1 октября 2026

Маркетплейсы по-новому (закон № 289-ФЗ)

Обзор нового закона о маркетплейсах: в 2026 году появятся значительные изменения для площадок и бизнеса

Договор обязателен

Взаимоотношения маркетплейсов, продавцов и пунктов выдачи заказов (ПВЗ) будут основаны на заключаемых между ними гражданско-правовых договорах

На маркетплейсы возлагается обязанность формировать, хранить минимум 3 года и размещать в онлайн такие договоры. Без договора селлеры и ПВЗ будут не вправе работать на маркетплейсе. В рамках договора маркетплейсы должны будут обеспечить техническую возможность размещать на площадке сведения о продаваемых товарах

Маркетплейс ≠ продавец

До заключения договора ГПХ с продавцом маркетплейс обязан убедиться в законности ведения им бизнеса и наличии постановки на налоговый учёт. Проверка проводится по данным ЕГРЮЛ, ЕГРИП и ЕСИА

В договоре будут установлены требования к продавцам и пунктам выдачи заказов, их ответственность, размер комиссии маркетплейса, правила формирования и изменения цен, а также порядок применения скидок. Продавцы обязаны указывать в карточках своих товаров, что маркетплейс не является продавцом и не заключает с клиентом договор купли-продажи, подряда или оказания услуг

Как будут работать скидки

Чтобы установить скидку, маркетплейс будет обязан направить селлеру уведомление не позднее чем за 5 рабочих дней и получить его согласие на это

Согласие может быть выражено либо путём направления отдельного электронного документа, либо через установление продавцом минимальной цены на товар

Важно: при установлении минимальной цены продавец предоставляет маркетплейсу право применять эту цену по собственной инициативе в любое время

Новое при размещении товаров на маркетплейсах

Продавцы обязаны указывать в карточках товаров следующие сведения:

наличие необходимых разрешений, лицензий и сертификатов
подтверждение соответствия качества требованиям закона (обязательное или добровольное)
что маркетплейс не является продавцом и не заключает с покупателем договор купли-продажи, подряда или оказания услуг
соблюдение правил маркировки продукции и регистрация в «Честном ЗНАКе» для маркируемых товаров

Важно: если эти сведения не предоставлены, размещение карточки невозможно

Что нельзя продавать?

Маркетплейс будет проверять товары и полномочия продавца перед публикацией карточки. Реализация запрещена для:

товаров, изъятых из оборота
пестицидов и агрохимикатов без госрегистрации
БАДов без госрегистрации
лекарств и медицинских изделий без регистрации
непромаркированных товаров, подпадающих под обязательную маркировку
товаров, свободная продажа которых запрещена указом Президента РФ от 22.02.1992 № 179 (например, драгоценные металлы, боеприпасы, рентгенографическое оборудование, яды, шифровальная техника, этиловый спирт и рецептурные лекарства)

Карточки таких товаров создавать и публиковать нельзя. Если они уже размещены, маркетплейс удалит их. Продавцы несут ответственность за публикацию запрещённых или ограниченных товаров в соответствии с договором

Если продаёте через маркетплейсы — начинайте готовиться уже сейчас!

Мы поможем наладить не только электронный документооборот, но и все ключевые процессы: бухгалтерский и управленческий учёт, продажи, склад, производство, кадры и зарплату

Узнайте больше по телефону +7 (831) 200-47-64 или оставьте заявку